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快手抖音是如何賺錢的

來源: 快手賺-手機賺錢app軟件下載    時間:2019-08-06 14:55:28

首先,現在是有廣告的,只是廣告比較少,官方的賺錢除了廣告和直播禮物分成,它接近兩個億的日活才是資本。

官方的事兒我們不談,我們說說作為個人,如何在快手上獲得收益。

此文為兩天前發過的專欄文章,補發于此。

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兩周前,在專欄里寫完了快手近些年的變化,部分網友對其中的快手流量變現以及現在入局快手做自媒體是否還有機會比較感興趣。

寫短視頻,提及快手,就不可能繞過它最大的競爭者:抖音。

其他的優劣不想進入深入比較,在流量變現這一塊,首先得作個區別性總結。

首先是平臺推送力度不一樣。進快手APP首先跳轉的頁面就是關注頁面(后來有人指出有些人首先跳轉的是關注頁或同城頁)。而關注頁的直播入口又是置頂顯示。

這一點決定了快手的直播間有更高的曝光,只要被關注的人直播,基本都可以被粉絲看到。

 

我記得看到一個官方數據顯示,快手關注頁的打開率到了30%以上。這個是非常驚人的。

其二,快手更注重人與人之間的連接,更注重的是打磨賬號信任度的,總體來說,私域流量比抖音更容易做,主播自身能獲得更好與粉絲之間的鏈接和交流。

抖音更注重的是推薦頁的整體基調,官方對流量的支配權特別大,而關注頁面以及私域流量必然會受到限制。

白話就是:

在一定程度上上,快手的粉絲就是主播自己的粉絲。快手平臺可以為主播個人帶來更多的流量和曝光;抖音平臺對賬號擁有者個人的曝光沒那么在乎。

其三,抖音的平臺天生就是做短視頻內容的,而快手不單是短視頻內容,而是有很大的板塊是社區和直播屬性。

因為抖音只靠短視頻起家,直播只能算作是附加的一個功能,而如果過多推送直播板塊以及直播吆喝帶貨,則會干擾平臺內容。

快手官方對于主播們直播帶貨的行為,在法定范圍內,并沒有很大的限制,所以造就了一大批帶貨網紅。

上次我們提到了2018年在快手上獲得收入的用戶數量在1600萬,尤其是有很多貧困地區、交通不發達、信息閉塞地區依靠快手有了一定的經濟增長。

上次分析過,這個現象是快手的用戶基數以及用戶群體階層分布造成的,恰好有了符合平臺用戶需求的產品。

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上篇文章讀者問到最關心的三個問題。

1:快手主播的變現方式雖然很多,我一個普通人,怎么才能在快手上獲得一定的收入?

2:全職做快手的收益大不大?

3:現在進入快手做短視頻、做直播,晚了嗎?

這三個問題很實際,確實能給一些朋友提供方向性的東西,我盡量客觀地呈現、總結一些信息,希望能給一些想往快手平臺發展的朋友些許幫助。

筆者個人曾經靠著快手帶來了一些私域流量,且進行了一定變現,但最后因為自身工作原因把賬號歸屬權轉讓給了朋友。

在那個賬號上,我深刻地體會到了快手帶來的經濟價值。

首先,我售賣的產品有這幾個特點。

1:傳統圖文無法直觀呈現產品的特征,把產品拍攝成短視頻內容可以最直接地展現產品的優勢,吸引潛在顧客的眼球。

2:該產品的價格不高。

一般是在300元以下。(這是我個人當時的情況)

 

但是也有一些產品的價格顛覆“外行”的邏輯。

國內機械設備的龍頭企業:三一重工曾在快手的一場直播里,現場賣出了幾十臺幾十萬甚至上百萬的重機械,對,你沒看錯,就是快手平臺賣三一重工機械。而那個時候,三一重工只有幾百個粉絲而已。

大家可不能忽略了,除了工地上的民工,工地上的大量中層管理人員甚至是高層領導,也是快手的核心用戶之一。

3:該產品重視客人的消費體驗以及售后服務,很看重賬號擁有者與粉絲之間的互動以及信任感。

在筆者做那個賬號期間,還沒有直播帶貨這個概念,在后期的快手直播中,才慢慢發現了直播帶貨的廣泛市場。一開始,我也不明白粉絲們為什么要買直播推薦的產品,后來,經過大量地觀察和一些粉絲之間的聊天,大概明白了其中緣由。

以前,消費者購買東西的邏輯是:

我要購買一樣東西,我去超市看看,貨比三家,看看哪家好。

在快手的直播中,主播一開始就帶有方向性,通過精致、認真的短視頻內容向粉絲傳遞相關消費品。

粉絲一開始就有心理準備(或者是潛在消費需求)。比如現在快手上很火的乒乓球直播,主播們對乒乓球知識進行專業的講解,而這些主播大多是乒乓球館的教練或者是老板,他們在直播中就會銷售相關的球板、球桌、自動發球機、球服等相關的衍生品。

以前是我要什么,我去超市買,現在有一部分消費需求是:

我不知道要不要買,但是被我感興趣的主播推薦了,潛在消費需求(比如恰好想去打乒乓球)被激發了出來,所以順便在主播那兒購買了。

比如這位主播,

 


他是一家乒乓球館的教練,積攢的乒乓球知識,通過網絡分享出來,并拍攝視頻讓愛好者們學習。由此獲得了大量的乒乓球愛好者的欣賞和支持,順便就開始推銷一些乒乓球運動相關的產品了,目前銷售效果還不錯。

一種是源自主播們的主動推薦,還有一種是粉絲們“投桃報李”的心態。

對于很多用戶來說,主播們認真制作快手內容,供其粉絲以及其他用戶觀賞,其他用戶獲取快樂、打發時間,也許會讓用戶對其產生“個人崇拜”的粉絲追隨心理,也可能讓用戶覺得這個主播挺辛苦的,順便買點剛好需要的東西當作打賞。

所以在這一點上,有個點要提及:

粉絲量極大的、能獲得廣泛好感的帶貨主播選擇產品的時候,最好是選擇生活中大量需要的快消品,且質量不能差,否則容易被投訴。

小眾消費品只能由那些在某個領域極為專注的主播做。

比如這位用戶


 

 


他通過直播全國徒步,在路途中分享風景、美食、經歷,吸引了一百多萬的粉絲關注,視頻累積播放量高達幾個億。而他在路途中做飯的那款便攜式燃氣灶具就成了熱賣品,這是很多用戶以前并沒有見過的,也未曾購買的。

想著主播帶來的快樂再加上價格不高,有些用戶尤其是熱愛戶外活動的就在這個主播這兒購買了。

前面兩種是常見的心態,還有一種心態就是被鼓舞、被引導的勵志回饋心態。

以前我講過,快手上有一部分殘疾人、喪失部分勞動能力的人、經歷重大疾病、極為貧困的人在做主播。

這些人拍攝的視頻一般都反映了比較積極向上的風貌,身殘志堅,不放棄對美好生活的追求。

他們一般是制作手工藝品或者是簡單的當地土特產進行售賣。

例如

 


這位兄弟,高位截癱,喪失了正常勞動的能力,不能通過普通務工賺錢了。他在快手上堅持拍攝偏遠山區的鄉土美景,淳樸自然,順帶賣一些當地的土特產,獲得了不少的經濟收入。

如果不是快手,他幾乎沒有沒任何機會被外界發現。

坦白地講,快手給了很多殘疾人向外界表達的渠道,也讓不少經濟條件不錯的人有了表達愛心的渠道。

殘疾人、疾病纏身的人表達積極、樂觀的對生活的追求,粉絲們被這樣艱苦奮斗的精神所鼓舞,購買一些產品以表達對該類人群的支持。當然還有一個原因是,他們賣的產品本身也是粉絲需要的,質量也還不錯。

比如這位身殘志堅的90后女孩:

 


 


 

 

雖然失去雙臂,但是積極樂觀生活,在快手上從事電商生意,目前發展得不錯,每個月收入也很可觀。殘疾的雙臂阻礙了她的求職,但快手卻為她開了另一扇窗。

 

她的成功也激勵了很多殘疾人朋友選擇在短視頻平臺上勇敢表達自己,賺取收入。她現在也雇傭了其他殘疾人跟她一起創業。

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如果你把快手平臺當作一個新型的購物平臺,你會發現這很有趣味。

 

傳統的購物平臺,你是看見了產品本身,再去發現產品的使用效果,再去看用戶評論。

在快手上,你會發現很多人是看見了產品的使用效果,再開始對產品感興趣,然后翻看主播的各類作品。

比如這位玩具廠商主播

他家有各種各樣的玩具,我是偶然在一個視頻上看見了他五歲的兒子開著一輛電動玩具奔馳在田野上徜徉,勾起了我兒時的回憶,所以對他這款車感興趣,然后我才去翻看他的主頁,看到了其他的更多的玩具。

最后,由于我對玩具的喜歡,恰好當時需要買一款遙控車,隨即向他買了一輛電動遙控車。


目前的快手,主要是售賣產品與服務的,產品以快消日用品為主,服務,主要是一些技能上的傳授。這是快手上一個新的產品,叫“快手課堂”。

例如:


假如你是一位音樂上頗有素養的培訓機構的老師,你可以在平臺上展示自己的才華,吸引到粉絲關注你,然后銷售自己的音樂培訓過程。

例如這位音樂老師,


 


在快手上積攢了上百萬粉絲,招收了各種各樣的學生,自己也獲得了大量的經濟收入。

這位老師從去年10、11月份左右開始賣課,現在短短半年時間,光這節39元的課程,就賣了16562份了。加上其他課程,算下來上百萬是有了。

跟傳統招生的模式一成不變,只是因為有了快手,有了粉絲基數,不再大海撈針,關注他的人一般是認可他的音樂才華的。他開始推銷自己的課程之后,就有相應的人購買。

比起傳統的推廣,快手上的招生,因為短視頻的宣傳和講解,更有沖擊力,更有吸引力。

除了音樂技能,目前快手上最火爆的技能莫過于初高中數學、物理、化學、英語教學。

一些老師在快手上錄制課程,對初高中階段的疑難點進行講解。

不少底下用戶的評論:

自己老師沒講清楚的,快手上老師給講清楚了,更細致,適合基礎水平的學生。

過去,如果你生在某山區,如果你的老師恰好只是七十年代中專師范畢業,恰好他教學水平有限,那么你獲得的教育水平受限的可能性很大。

如今,越來越多的基層學生,通過快手,見識到了更多的優秀名師上課的先進教育理念和優秀講解能力。

這是一種巨大的進步,也是一種“精神上的扶貧,智力上的扶貧”。

老師用力講,學生認真聽,在快手官方的引導之下,這些老師在自己的主頁開設了“快手課堂”,銷售自己的課程。



還有像這個用戶“sam帶你學英語”,是全家生活在洛杉磯的華人。

 

這個小朋友自己錄制了學英語的情景視頻,教國內的小孩學英文。既鍛煉了自己,又造福了他的粉絲。

關于快手課堂,想多提及幾句。

如果你有一定的軟性技能,且教學能力不錯的話,可以去快手做一下類似的嘗試,把你的所學教給遠方的陌生人,你付出時間和精力,他付出金錢,實現雙贏。

雖然類似的遠程教育早已有之,但通過我的比較、觀察,快手上的教育資源有個巨大的優勢:

比傳統遠程教育的時效性更高,互動性更強,相互交流的機會更大,雙方可以做到即時溝通,這點也顯現了快手一定的社交屬性以及粉絲粘性。

春江水暖鴨先知。

快手蓬勃發展同時,有一個地方迎來了第二春,那就是浙江省義烏市。

眾所周知,義烏在改開中成為我國最重要的小商品交易基地,隨著電商的崛起,義烏過去的輝煌慢慢淡去,但是隨著快手的崛起,義烏迎來了第二春。

部分老的義烏商戶和新來義烏掘金的新電商們利用起了快手全職創業。義烏小商品城轉變的典型案例。從前的檔口,每天最多也就幾十萬的人流量,但在快手上,她所面對的是1.6億(快手2018年日活)人的市場。從線下到線上,不僅是流量上質的飛躍,更是讓更多這樣的義烏生意人直接進入了一個全新的市場。今義烏的每個商鋪,多多少少都有合作的主播。

當地的情況是這樣的。

相比傳統的電商平臺,快手電商在費用上的入駐門檻幾乎為零,且這種“內容 社交”模式的電商入口,天生自帶流量。

在快手上,主播和粉絲之間更像朋友關系,主播依靠粉絲產生的私域流量進行經營,也可通過快手營銷平臺的“粉絲頭條”等工具去采購公域流量,進一步放大自己的商業價值。

AI主導的流量分配機制會給普通人更多展示機會,而不是聚焦在極少數頭部用戶。這種“老鐵經濟”的核心是先有內容,其次有粉絲,最后才是交易。

這種信任和粘性使得很多中小主播也有機會做電商,并不是只有像類似于擁有超多粉絲的大主播才能在快手做電商。這是快手電商生態和其他電商平臺一個很大的區別。

有很多主播最開始并不是主播,只是為了推銷自己的產品才使用快手,結果突然發現自己那么受歡迎,索性一邊經營生意,一邊兼職做著直播。

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上面,我說了一系列賺錢的直播,但他們有一個共同特點:

一開始,他們并沒有抱著極強的商業目的,也就是并不著急變現。

如果你一上來就開始兜售產品,基本沒人搭理你,因為類似的人太多。

做快手主播,客觀講,是有一定的沉沒成本的。前期,你用心拍視頻,耗費的時間、精力、金錢都無法快速獲得回報的。

有些主播,快則三個月獲得變現;有些主播,慢則三年才開始挖到了第一桶金。例如2018年快手十大網紅小吉吉。

 

他在獲得巨額收入之前,沉默了三年多,一共只賺了幾千塊錢。但是他有那股韌勁,堅持了下來,最終獲得了一個機遇,爆紅。

快手主播分為兩大類型。

第一種是兼職主播,也是數量最龐大的主播類型。

這類主播有自身的本職工作,由于賺外快的欲望或者是興趣愛好,在短視頻平臺發布短視頻、搞直播。

有的人是有拍短視頻的天賦,有的人擅長脫口秀,有的人喜歡在這個平臺上跟五湖四海的人交流。

這類主播耗費的時間少,但相對的收益是要低一些的。

但是前面講到的義烏那邊的電商主播,由于有變現產品支撐,那收入還是很可觀的,就是他本身直播的內容就是自己的主業,這是一種便利;還有一些有才華的主播,也是可以得到很多網友打賞的。

第二種是全職主播,但是數量不太多,遠少于兼職主播。

a:自己建立團隊或者自己單干的全職主播。

這種全職主播的沉沒成本就比較大了,前期養團隊、養自己如果沒能快速變現都依靠自己的積蓄和其他收入,且前期的流量積累過程是十分緩慢的。

類似的主播,能沖出來的并不多,但是一旦起來了,收益比較夸張,且自由程度高。

雖然想做大不容易,但是堅持下去,挖掘自身特長,找準方向,一個月賺個比打工高的收入還是可以的。

b:簽約mcn機構的全職主播。

有團隊支持,有專業策劃,有一定的底薪保障基本生活,但是收益會有公司拿走分成。

這種主播可以獲得一定的公司支持和資源人脈,但自身發展的天花板是有上限的,且有一定的不自由,例如合約之類的復雜關系。

不得不說,因為快手這個平臺一直不簽約不,這類主播的數量相對其他平臺少太多。

有志向從事直播、短視頻行業的朋友,要根據自己的時間安排、人生階段、可承受的沉沒成本等因素來安排。

首先,你得極為了解你自己,要看清楚自己的優點,也要看到自己不擅長的地方,有些人的優勢天生就是為短視頻而生,有些人的有點不夠突出,在短視頻行業是無法撈金的。

這個自我認知和自我審核需要極為客觀的評價,并不是只有一腔熱血和意愿就可以的。比如那些極為不善言辭的朋友,你可能就不太適合這個行業。

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“在這個時代,這個世界上的自媒體,已經足夠承載任何一種形式的才華,但關鍵是,你必須真的具備才華。”

這是一位娛樂圈人士的內心獨白,他鼓勵大家勇敢地分享自己;如果想要在被廣泛地認知,如果想要賺很多錢,如果想要改變生活條件,也許就要大膽地向外部世界介紹自己。

知乎,是文字平臺,本質上也是信息展示平臺;

快手,是短視頻、直播平臺,其實也是傳遞、展示你個人才華、個人產品的平臺。

如果你看好某樣商品的銷售路子或者是未來的增長率,那你就可以去制作相關的短視頻,吸引類似的潛在消費者關注到你。

先提供一定的相關的產品知識或者是幽默段子吸引住眼球,再慢慢開始兜售產品。

例如這位在街邊賣簡易凈水器的大哥

他就在快手上拍攝他牛逼的銷售口才,吸引觀眾注意,其實最后還是銷售他的凈水器。

不貴,99-199元,但是瀏覽率高,粉絲量大,購買率高,所以他賺到了錢。


 

又例如這兩位位姑娘,


 


顏值高,衣品好,通過短視頻積攢了上千萬粉絲,電商服裝店賣得很好很好。

如果你有某樣才華,例如你也想把這個才華傳遞下去,教給別人,你完全可以去快手上分享自己在某個方面的擅長的技能;比如美術、比如音樂、比如寫程序、比如手工制作。

如果你一無所有,沒技能,沒有看好的商品,也不愿意花時間去鉆研,那么快手平臺肯定是不適合你的,你只能當一個看客。

前面有介紹道:

這個行業需要沉沒成本,需要堅持,賺小錢,小變現,維持一個較高的收入水平是有希望的;但是要做大做強,除了努力,還是需要一定運氣和別具一格的。

比如你像張雪峰老師那樣有類似的“隨口段子”技巧,出名,賺錢,是遲早的事兒。

互聯網的優勢在于讓更多有某些才華的人有了出人頭地的機會,而快手短視頻的特質,加速了這個進程。

因為它的直接表達和快速傳播。

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這篇文主要是寫給那些想從事自由職業,又對短視頻行業有一定興趣的朋友的,在你沒有靠類似平臺賺到第一分錢的時候,你也許會疑惑,我現在進去還晚嗎?

2005年,有人說進淘寶晚了;

2008年,也有人說進淘寶晚了;

2015年,他們說不能做淘寶了;

2019年,也有人告訴你淘寶不行了。

任何一個行業,在他正式消亡之前,都不存在晚與不晚,就看你自己愿不愿意闖進去試試。

再說了,直播行業和短視頻行業依然處于上升期,未來還有更廣闊的空間,市場需求正在穩步攀升,如果你真有一技之長,如果你確信自己有一定的能力制作出優秀的短視頻,那么你是有機會的。

我個人其實很喜歡微電影,大學拍過兩個月,后來因為賺錢,放棄了,加上當時沒有更好的平臺。

今年八月份,上半年的家居業務忙完了,我將再次踏入短視頻行業,拍攝“債務、自救、重生”相關的短視頻,希望到時候能與大家見面哦,希望能用短視頻這種形式讓更多的人了解到高利貸、賭博的危害。

有類似的興趣的朋友可以聯系我。

 

找到我們擅長的地方,

 

摸清行業的發展規律,

看清我們適合做的東西,

堅持做下去,一定會有收獲的,只是時間長短而已。

快手短視頻,等待著更多的躍躍欲試的新用戶的加入,如果你擅長制作精美短視頻,那么這個平臺真的適合你的到來。

 
 

我先來回答快手是通過什么渠道賺錢的。

首先快手現在牛逼就牛逼在用戶體量巨大,日活極高,能夠達到碾壓抖音三四倍的日活。用戶量就是錢,流量就是錢,活躍就是錢。這些我就不用多說了。

快手主要的收入來源就是直播。這個直播讓快手太賺錢了,賺大了。首先用戶數量大,直播收入自然高,加上用戶紅利期的促動,頭部網紅每天直播,每天貢獻,如果要我說數字的話,大概就是每天好幾億吧。

另一點盈利模式也很簡單,廣告收費。但這個廣告收費模式我相信大部分人是不知道的,而且這種模式在網絡上也沒有傳播開來。原因是這種廣告,只對快手上面的大網紅開放,普通的網紅都沒有機會接觸到。我知道這個消息也是因為我發小在快手有200萬粉絲的積累,所以他也開通了這個功能。

此功能為“快接單”,只有部分大網紅,才有幾率在設置頁面里開通這個項目。

快接單就是,想要聯系網紅打廣告的APP,或互聯網企業,或同樣想走商業模式的短視頻,受眾同樣是年輕人的公司企業,他們有一個通道,并不是直接找網紅本人打廣告 而是先與快手簽協議,入駐快接單,才能通過快接單這個通道聯系網紅打廣告 這是一個極其隱蔽的通道。,今天就這么被我給爆出來了。所以大家在快手看見不少大網紅齊刷刷的開始打諸如“faceu”,“熊貓優選”,“省錢快報”,“最右”等APP廣告的時候,那么就是這些企業開始通過快接單對網紅放單了。

而這個快接單,想要入駐的企業,需要給快手交一定的費用,這些也就不用我多說了。

而自從快接單出來以后,大部分之前能自由私下聯系的廣告,會開始被屏蔽,刪除,警告了。以維護快接單平臺的正義。

 

 

快手是如何運營的,這本質上就是優先開發平臺的問題。

短視頻是很好的傳播媒介,他被快手先看到了商機,先抓住。就這么簡單。

還有就是快手算法,讓早期一批網紅快速站起來,制造活躍度,圍觀度,把市場打開了。

快手站得很穩,目前是行業內的領跑者,并且在一段時間內,龍頭的位置不會被奪走。

后期的發展主要和運營方向愿景有關,快手希望走一條很穩的路線,目前還在初期。想法很好,但是一個好的想法能不能夠實施成功,看的不是想法本身,看的是符不符合整體的時代潮流。拭目以待吧。


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